2023 年 8 月 30 日电话会议：公司与众多机构参会人员的重要交流

在咱们现在这个医药零售行业竞争特别激烈的当下，公司在一些领域的发展情况挺复杂。比如说，到6月30号，能用互联网处方的门店加上能刷统筹医保的门店，只占全部门店的18%，比那些同行业的上市公司差远了。这种情况，咱们得好好琢磨琢磨，看看背后都有哪些影响因素。

门店占比低背后的区域因素

公司业务范围挺广，这事听起来挺不错的。不过，各个地区的政策差异挺大，这可就麻烦了。比如说，想用统筹医保、网上开处方，门店落地速度就赶不上别人了。像那些经济条件好的地方，政策推广得快，同行的门店可能很快就符合这些条件了。可我们公司因为涉及的地域太广，有些偏远或者政策比较保守的地方，推进起来就慢多了。再说了，各地人口密度、网络设施也不一样，这又增加了差异。

各个地方的市场状况各不相同。就拿南方的一些城市来说，信息化建设挺不错，市民对互联网医疗这事挺接受的。要是门店不赶紧跟上医保和互联网处方的使用，那在竞争里可就慢慢落后了。

行业竞争的新态势

头部连锁药店迈进了“万店”时代，行业集中度持续攀升。就拿某家大型连锁药店来说，短短几年就新开了好多门店，建立起了一个超级庞大的连锁网。这种规模化的竞争让资源越来越集中。要是公司不赶紧把能刷医保和网上处方的门店开起来，那在市场份额的争夺战中可就吃亏了。

疫情这三年催生了“线上问诊、支付、送货上门”的新模式，这已经成为了整个行业的发展潮流。疫情期间，许多人出门就医买药都不方便，对线上全流程服务的需求激增。要是公司不能满足这种需求，顾客很容易流失。

加盟联盟业务的蓬勃发展

公司正大力推广高标准加盟和联盟业务，这决策真有远见。咱们把品牌、管理还有供应链这些优势资源共享给中小药店，能帮更多门店得益。比如在一些小城市，那些小药店加入咱们的联盟后，就能靠品牌和供应链的优势，发展得更好。

看数据来说，这个模式已经小有成绩了，不少中小药店都开始加入我们或者组成联盟，这证明我们公司的业务模式挺符合市场的需求，对打造一个强大的行业生态圈有帮助，也给未来的竞争打下了基础。

门店规模与深耕策略

门店规模可是医药零售业的杀手锏，咱们公司靠着“四驾马车”的扩张策略，门店数嗖嗖地往上蹿，整体规模在业内可是数一数二的。就拿一些二线城市来说，短短几年，门店数直接翻了好几倍。不过，现在咱们得把眼光放长远，重点聚焦在“9+7”这些优势省份和那些潜力下沉市场，这招相当高明。

下沉市场里老年人挺多，用户数量也在稳步上升。这说明这地方藏着不少商机。咱们要是能好好利用供应链的规模优势，还有那些成功的运营管理经验，就能慢慢在这些地方扩大我们的市场份额。

业务数智化的推进

报告期内，我们一直在推进各业务领域的智能化工具升级和数据治理工作。特别是，我们重点加强了门店和商品主数据治理，这对提升集团整体数据质量大有裨益。这样一来，公司就能更精确地运营和管理门店了。

看实际情况，用上数智化工具，公司能更方便地调整商品库存，合理分配人员和其他资源，这样就能提高运营的整体效率。就拿药品采购来说，靠着数据分析，能更准确地买药，还能减轻库存的压力。

经营新举措与挑战

2023年，公司的新零售业务持续高速增长，这主要得益于与行业巨头的紧密合作以及数字化转型的强大动力。比如，我们与微信支付等平台深入交流，不断拓展服务范围，给顾客带来了更多元化的支付和消费体验。

医药反腐的大背景下，咱们公司得加把劲，把内部管理抓好，把产品质量和服务水平搞上去。这可是关乎公司名声，还有能不能在市场竞争里站住脚跟的大事。咱们公司已经有门店把怀仁药房给整合了，业绩也是稳中有升，毛利也跟着提高了，这得继续保持。

我想问问大家，咱们公司要想提高医保和网上药店的比例，最得先解决啥问题？大家要是有什么想法，就在评论区留言说说。顺便也给我点个赞，把这个文章转发出去，让更多人看看。

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